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    艾派克并購利盟發布會在京舉行 強強聯手劍指千億打印市場

    再生時代2020-09-21 09:19:19




    12月12日,艾派克在京召開發布會,發布了其與太盟投資(PAG)及君聯資本成功收購國際著名品牌打印機及軟件公司利盟國際有限公司(Lexmark International,Inc.)的消息及并購后的協同計劃。至此,這起備受矚目的中國海外打印機收購案正式拉開協同發展的新篇章。


    據了解,本次收購為打印行業最大規??鐕①?,交易金額達39億美元(約為260億人民幣)。收購體量是2010年吉利收購沃爾沃金額的2.1倍(18億美元);是2004年聯想收購IBM PC業務的3倍以上(12.5億美元)。


    作為我國打印行業最大一宗海外并購案,艾派克收購利盟公司引起國內外的廣泛關注。發布會上,艾派克董事長汪東穎、利盟新任CEO David Reeder分別就此次并購進行了詳細說明,并對二者未來的協同發展進行了展望。會議還邀請到了工業和信息化部電子信息司副司長喬躍山,科技部創新發展司副司長余建,廣東省商務廳副廳長陳越華和珠海市副市長賀業民,中信銀行總行副行長張強,國家集成電路產業發展咨詢委員會委員嚴曉浪,中國女排六連冠隊長孫晉芳出席并發表了講話。各商界人士,艾派克和利盟的廣大合作伙伴,眾位媒體界人士齊聚一堂。與會嘉賓表示,艾派克與利盟的攜手擴大了全球打印行業未來發展的想象空間,1300億美金的打印機市場迎來了強有力的新競爭者。


    “珠聯璧合”,釋放協同發展利好


    發布會上,汪東穎以“珠聯璧合”一詞概括了艾派克與利盟的優勢互補和完美結合。據了解,作為國際市場兼容耗材和耗材部件第一生產商,艾派克及其關聯企業奔圖科技多年來致力于自主知識產權激光打印機的研發和制造,是中國唯一一家擁有自主核心技術的打印機廠商。在產品、技術、專利、成本、產業政策等方面擁有眾多優勢。而利盟是全球前五大激光打印機廠商,也是打印成像解決方案、企業軟件、硬件和服務等領域公認的領先企業,擁有全球知名的高端品牌,其核心優勢是強大的技術能力,是行業領先的打印解決方案商??蛻舾采w了全球跨國企業,包括金融行業、物流行業和醫療保健行業等大型用戶。目前利盟已經擁有超過2000項專利技術、豐富的中高端打印機及打印耗材領域的國際經營經驗,公司業務遍及170多個國家。




    汪東穎指出,并購后的艾派克和利盟有望在產品生產、銷售渠道、成本管控等方面進行協同。在產品上,目前利盟公司擁有35頁以上的中高端產品,與主攻中低端產品線的奔圖形成了互補。收購完成后,雙方有望共同搭建覆蓋高中低端打印產品的全系列產品線,大大節省了雙方的研發時間和成本;在銷售渠道上,目前利盟的優勢市場在歐美地區,而奔圖已經在發展中國家建立了雄厚的渠道和客戶根基,雙方的合作有望快速打開全球銷售網絡;而在成本管控上,在整合完成后,雙方在供應鏈上的議價能力將大大加強,規?;纳a以及艾派克在耗材部件上的技術積累,都將有助于生產成本的降低。


    利盟CEO David Reeder也表示對此次艾派克與利盟的攜手感到興奮與期待,“艾派克始終秉承對客戶、員工和社會負責的態度,追求卓越的文化,這與利盟的理念非常吻合。我們期待與艾派克共同發展,同時為利盟注入新的價值。新的投資方將為公司發展提供充分的資金支持,為客戶提供更多利益和機會。未來,利盟仍將堅守科技、質量、定制服務等核心價值,繼續鞏固和加強利盟在歐美市場的領先地位,積極開拓包括中國在內的新興國家市場?!?/p>




    強強攜手 以定制化服務撬動千億級打印市場?


    全球打印機市場規模巨大,擁有超過1300億美金的規模,其中激光打印機市場貢獻了800億美金。此次艾派克通過收購利盟,擁有了全線的激光打印機產品和技術,為加入全球打印市場的競爭做好了準備。


    會上,艾派克與利盟聯合發布了并購后的協同開拓計劃。計劃顯示,并購后利盟的生產及原材料采購將部分向中國轉移,以實現產業鏈和成本優化。雙方將圍繞產品序列的調整、產品結構的優化以及亞太乃至全球銷售網絡的聯動進行深入合作。此外,中國市場的發展空間是極大亮點,利盟優質的產品和服務將全力進入中國市場,為中國消費者服務。


    浙江大學教授,博士生導師,國家示范性微電子學院建設專家組組長嚴曉浪教授指出,此次并購的另一大利好是對打印行業服務模式的重新“定義”。據了解,目前打印市場仍延續著傳統的通用化解決方案,但從用戶的需求發展來說,這一傳統模式已經無法滿足用戶個性化和專業化的使用需求。而奔圖和利盟正是個性化定制打印服務的倡導者。奔圖的優勢之一就是能與客戶共同定義產品,高效滿足特種需求。目前奔圖已經推出了身份證機、金融專用機、醫療機等特種行業打印機。而利盟在MPS方面擁有行業領先的地位,擁有成熟的行業和豐富的高端客戶服務經驗。此次奔圖與利盟的聯合有望在打印行業掀起定制化服務的新潮流。



    與會嘉賓表示,目前國際打印機行業是一個巨人游戲,后進入者面臨很高的專利壁壘,市場期待新競爭者帶來新的機會?!袄?奔圖”時代,必將推出更符合市場需求的產品和服務,為不同層級,不同需求的打印用戶提供更多、更優的選擇。


    ?“洋媳婦愛上‘窮’小子”的背后 ?艾派克的打印夢


    發布會上,汪東穎笑著談起了業內對于此次并購的評價,“有人說是‘蛇吞象’,也有人說是‘窮小子娶了洋媳婦’。但我們認為,或者叫‘洋媳婦愛上窮小子’更加合適”?!皭凵稀钡谋澈笫桥η笸黄?、求發展之路上的“心有靈犀”,更是核心力量“旗鼓相當”時的“惺惺相惜”。


    16歲的艾派克是一家年輕而穩健的企業。2000年,艾派克從生產銷售兼容墨盒起步,經過十幾年的發展,目前已成為全球兼容打印耗材和配件行業的領導者,產品涵蓋墨盒、硒鼓、色帶、耗材芯片、墨水等全系列打印耗材和配件。其控股公司股東同時控制奔圖電子有限公司,是中國唯一一家研發生產和銷售激光打印機和打印解決方案的專業公司。艾派克一直重視技術的研發和專利的積累,多年執著地堅持以技術為基石,品質為根本,一步一個腳印地在打印機和耗材行業深耕細作。逐漸打造出了自己的核心競爭力。用前女排隊長孫晉芳的話來說,艾派克是民企中 “女排精神”的杰出代表,“頑強拼搏,永不言棄,堅持不懈,自強不息”正是艾派克的真實寫照。


    早在三十多年前,國外幾大打印機廠商就已經占領了競爭的高地,他們將高技術含量,高制造難度和高成本的打印機主機低價出售,再通過持續不斷的高價打印耗材銷售牟利。同時,打印機廠商也申請了幾十萬項打印機及耗材的技術專利,利用龐大的專利壁壘,特殊的商業模式使打印機和耗材行業成為一個高技術、高風險、高投資、高專利保護的行業。


    汪東穎的打印夢從打印耗材、芯片的研發和銷售開始,經過不斷吸收行業先進技術,不斷完善專利、渠道體系。用十余年的時間快速成長為全球打印耗材芯片領域領先企業、通用耗材行業的領軍企業。2015年艾派克完成并購了美國SCC,一舉成為全球最大的通用打印耗材和部件供應商。


    基于耗材及芯片的技術優勢,汪東穎開始向打印機領域進軍。從利潤優厚、技術難度較低的耗材領域進入到高投入、高技術、高風險、長回報期的打印機領域,汪東穎和他身后的企業經歷了一個“煉獄”般的過程。2010年年底,奔圖科技在人民大會堂首次發布了首款自主研發的激光打印機,標志著中國在激光打印機上實現了“零”的突破。


    汪東穎在發布會上說“如果讓我概括艾派克的發展歷史,我認為是一部技術創新,敢于拼搏的歷史。我們的團隊正是憑借著正直勇敢、踏實勤奮,勇于創新,百折不撓的精神,推動著企業穩健快速地發展。同時,這樣的精神,也是企業擁有強大生命力的源泉。我相信,這也是‘洋媳婦’愛上‘窮小子’的重要原因?!?/p>


    艾派克的堅持,來自于對科技產業的熱愛,對實現中國智造夢想的虔誠。


    乘并購東風,發展前景可期


    近年來,隨著經濟的不斷發展,中國企業經營實力的逐漸增強,通過海外并購以取得資產、技術、品牌、客戶以及市場等資源,參與國際化競爭,已經成為中國企業常用的投資方式之一。


    商務部數據顯示,今年前三季度我國企業共實施海外并購項目521個,實際交易金額674.4億美元,涉及18個行業大類。這一數據遠超去年全年544.4億美元的海外并購交易總額,使我國在全球并購交易額中的占比提升到了30%,首次超過美國成為全球跨境并購最大收購國。其中,民營企業在2016年前三季度完成了近449宗海外并購交易,接近國有企業的5倍,并購行業也由最初的資源、能源標的為主擴展到了基礎設施、醫療健康、消費品、農業、不動產、金融、文化教育等多行業、多領域。其中,信息傳輸、軟件和信息技術服務業的并購有81個,金額達154.8億美元。


    業內專家指出,與近年來出現的許多中企海外并購一樣,艾派克此次收購依然遵循了先將外方產品引入中國市場,再利用中國市場潛力實現企業由低成本戰略向高端戰略轉型的思路。從并購的時點來看,二者的并購恰逢其時。就目前而言,利盟在全球各發達經濟體經營多年,擁有了十分成熟的行業格局和經營模式,但利盟主攻中高端市場,缺乏對于低端市場的深挖能力;而艾派克除了自身的技術積累,還在去年先后收購了全球知名的打印耗材廠商SCC、裝入了股東賽納耗材的相關資產,大大提升了自身在打印產業鏈上的整合和經營能力。在本次并購中,兩家公司并非簡單的各有長短、有強有弱。從整機制造,到墨盒、油墨、硒鼓等耗材生產,再到技術含量最高、難度也最大的芯片研發,艾派克和利盟都擁有他人難以企及的全產業鏈優勢。


    汪東穎和David Reeder在會上也表示,完成交割只是邁出了第一步,未來雙方將著力于實現并購雙方在企業經營和文化上的有序整合。目前,艾派克已表成立專門工作小組與利盟對接,并在設計管理機制的過程中充分考慮雙方在企業文化和管理理念上的差異,后續將探索雙方在業務、渠道、經營管理上的協同發展。力求真正實現強強聯合,充分發揮技術研發、營銷渠道上的協同優勢,打造公司新一輪業績增長的起點,重塑全球辦公打印行業的格局。



    (來源:艾派克)




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