• 綏中縣打印機價格論壇

    沈博煒:魔盒CITYBOX愿與大家一起創造新零售的無限可能

    葡萄酒商業觀察2020-09-16 06:19:55

    葡萄酒第一新媒體

    嚴謹求證|有趣表達


    文| WBO 團隊

    他,一手打造了新零售品牌——魔盒CITYBOX,在他的帶領下,魔盒CITYBOX在短短一年多時間里就已經成為新零售領域不可阻擋的一股新銳力量,并頻頻獲得了資本市場的青睞。


    去年9月,魔盒CITYBOX宣布完成了1500萬美元A輪融資,投資方來自GGV 紀源資本、云啟資本、藍湖資本和真格基金,隨后12月魔盒CITYBOX獲得由ClearVue鍇明投資和SIG海納亞洲領投的2500萬美元B輪融資。


    除此以外,還有多家商業巨頭向魔盒CITYBOX拋出了橄欖枝。


    即便如此,他仍能保持一個不驕不躁的心態,他說:“忘掉BIG NAME,我們只在乎自己做的?!?/span>


    他是一個低調務實的創新者,他就是魔盒CITYBOX創始人沈博煒。近日,WBO也采訪了到了這位創新領軍人物,關于新零售,關于魔盒CITYBOX的成長軌跡和商業邏輯,以及傳統酒類食品行業如何與新零售對接……他都一一暢所欲言。


    Q1 新零售是近兩年來很火的一個概念,您所認為的新零售是怎樣一個業態?它的本質和核心是什么?新零售的現狀和趨勢是什么?


    沈博煒:新零售應該是一個比較“開放”的業態。我認為,新零售的真正核心是建立非常精準的用戶畫像,并判斷用戶喜好和需求的能力。最關鍵的是,用戶往往有不同的需求,包括核心需求,隨機需求,或者激發出的需求,我們就要搭建針對用戶不同需求的銷售場景。


    該場景并不以線上線下而區分,而是以用戶需求區分,該去線上去線上,該去線下去線下。無論是現在還是未來,企業都必須同時具有強鏈接能力,可以無限優化跟用戶關系的能力,供應鏈也根據用戶需求從配送到C2B定制都具有高效率服務能力,這些都是新零售正在發生并且將來還會持續的一種趨勢。



    Q2?您是從什么時候開始關注新零售?魔盒CITYBOX是在怎樣的契機下應運而生的?


    沈博煒:在2016年初,我就已經開始關注這個領域,布局思考零售如何離消費者更近,我們團隊那時便開始研究智能設備。


    首先我們是在自己的超市“城市超市Cityshop”(大型全國精品超市,魔盒CITYBOX的戰略伙伴之一)做了試點,然后發現真的有銷量,原來有很多的消費者愿意去體驗和使用這樣方便快捷高效的購買形式。


    有了試點的成績,我們也開始一步步對外鋪設點位,目前為止魔盒CITYBOX已開通包含上海、北京、杭州等省市運營,簽約內測城市包含武漢、廈門、青島、鄭州、成都,已鋪設的設備達到5000+,已簽約點位達到10000+。場景不再局限于辦公室和寫字樓,而是覆蓋社區、學校、酒店、地鐵站、電影院、圖書館、高鐵、機場等27個以上不同的場景。



    我們有一些數據,截止2018年2月28日,魔盒CITYBOX在運營設備達5000+臺,開門次數192萬次,產生訂單150萬筆,用戶數量達34萬人,這些數據都創造了行業第一。


    Q3?2017年開始,新業態新物種落地明顯加速,大數據下的魔盒CITYBOX的商業模式是什么?


    沈博煒:我們的商業模式是非常清晰的。


    魔盒是通過輸出設備和技術解決方案的一種商業模式。對于有設備的合作方,魔盒輸出技術解決方案 ;對于其他的合作方,魔盒CITYBOX可以同時提供設備和技術解決方案。


    只要你具備商品、運營能力、點位資源、配送能力的任何一個部分,都可以成為魔盒CITYBOX的運營商,除了可以獲得魔盒的硬件和運營軟件支持外,還可以獲得供應鏈等多種資源,而魔盒CITYBOX也會針對不同的運營商提供不同的加盟方式,定制專屬運營商“個性化”的運營策略。


    目前,包括天天果園、五芳齋(知名肉粽品牌)、錢大媽(知名社區生鮮超市品牌)等在內的各領域品牌商已經和我們達成深度合作。2018年魔盒CITYBOX也會繼續面向商品端開放自身已有渠道,向各類點位資源方開放加盟。



    Q4?魔盒CITYBOX是一個開放型的平臺?


    沈博煒:是的,因為零售這個市場實在太大,沒有任何一家可以獨自吃下,我們一開始就認為封閉并不是這個領域當中最好的打開方式,這也是為什么我們花了大量時間,一開始就走了不同的路,我們沒有瘋狂的鋪點位,而是開放了大方平臺,希望吸引到有能力的人一起來完成,,一起探索新零售的無限可能性。


    Q5?魔盒CITYBOX將如何與酒類食品行業進行對接?它能為酒類行業彌補哪些短板?


    沈博煒:在酒類行業,尤其是葡萄酒、啤酒品類,雖然品牌很多,但真正意義上在渠道內流通的品牌非常少,我認為魔盒CITYBOX能夠為這些邊緣性的品牌或產品提供很好的進入渠道的機會,彌補渠道力薄弱的短板,幫助酒商去做渠道優化和升級。



    Q6?您覺得酒類食品行業哪些群體最需要鏈接CITYBOX的商業模式?


    沈博煒:無論是大商或中小型酒商、小微企業都可以鏈接魔盒CITYBOX的模式。大商需要更有效精準的數據支撐,去盤活更多的存量庫存,中小型企業需要建立起一些錯配的渠道資源,通過錯配的渠道資源慢慢滲透進餐飲渠道等即飲渠道,無論是技術、數據還是渠道能力魔盒CITYBOX都可以提供。


    Q7?價格體系也是酒商群體關注的一個問題,您認為新零售是否會觸動到傳統酒類食品行業的價格體系?


    沈博煒:即便不是新零售模式 ,隨著零售的發展,我們所有傳統的價格體系都會一點點被打破,商超的價格和餐廳的價格不會相差很多。新零售一定會觸動傳統酒類食品行業的價格體系,但它這個過程是緩慢地連續得下降到趨于一個穩定的價格,而不是快速得下降。



    Q8?您覺得酒類食品行業哪些群體最需要鏈接CITYBOX的商業模式?


    沈博煒:魔盒CITYBOX一定會成為個重要的新零售渠道品牌,它能承載起各大品牌或商品在不同區域內的產品露出,并且能提供一個針對性強的區域性戰略支持。魔盒CITYBOX會在酒類食品行業中為大量的公司提供真正意義上的服務和解決方案,魔盒CITYBOX可以提供區域性的戰略。


    我可以舉個例子,我們現在已經在廣東的順德布局了終端設備,在餐飲如此發達的一個市場里面我們已經擁有一個區域市場的鋪設度,當我們在這個小的區域市場內集中鋪設一些品牌或商品,我相信一定會引起這個區域市場的關注度,它的動銷率一定會上升,如果輔助一些促銷的手段,一定有更好的產品輸出效果,未來在魔盒CITYBOX已經鋪設比較完善的區域里面一定會集中爆發一個品牌。



    點擊“閱讀原文”搶票吧~

    Copyright ? 綏中縣打印機價格論壇@2017

    天禧彩票